ANALISA ASPEK PASAR DAN ASPEK KEUANGAN

Pemasaran/Marketing Adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi, dan distribusi dari gagasan, barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan perseorangan dan organisasi.

FALSAFAH BISNIS
Jangan menjual produk yang dapat kamu buat, tetapi buatlah produk yang dapat kamu jual.

ANALISIS KEPUTUSAN ASPEK EKSTERNAL
1. Keputusan siapa Pelanggan.
2. Keputusan siapa Rekanan.
3. Keputusan strategi Persaing.

ANALISIS ASPEK EKSTERNAL

PELANGGAN.
Penentuan siapa & berapa pelanggan Mendifinisikan nilai pelanggan Kepuasan pelanggan & perilaku Mempertahankan pelanggan

Perilaku konsumen (consumer behavior)
Studi dari proses keputusan mengapa konsumen dapat membeli dan mengkonsumsi produk-produk

Pangsa pasar/ market share
Persentase total penjualan pasar suatu perusahaan untuk suatu jenis produk tertentu

Keputusan siapa Pelanggan
Analisis Aspek-aspek pelanggan Penentuan siapa & berapa pelanggan (sekmentasi pelanggan) Mendifinisikan nilai pelanggan Kepuasan pelanggan & perilaku Strategi mempertahankan pelanggan

PESAING.
Analisis pesaing : (mengenali, tujuan, strategi, kekuatan & kelemahan & reaksi pesaing). Strategi bersaing. Menyeimbangkan orientasi orientasi pelanggan dan pesaing.

Keputusan strategi Persaing.
Analisis pesaing : (mengenali, tujuan, strategi, kekuatan & kelemahan & reaksi pesaing).
 Strategi bersaing.
 Menyeimbangkan orientasi orientasi pelanggan dan pesaing.

ANALISIS KEPUTUSAN ASPEK INTERNAL.
1. Keputusan Produk.
2. Keputusan Harga.
3. Keputusan Promosi.
4. Keputusan Tempat

ANALISIS KEPUTUSAN ASPEK INTERNAL

PRODUK.
Keputusan bauran produk. Keputusan lini produk. Keputusan merk.
HARGA.
Penetapan harga. Mengadaptasi harga. Penetapan harga promosi. Memulai & menanggapi perubahan harga.

Penetapan harga/ pricing objectives
Proses menentukan apa yang akan diterima suatu perusahaan dalam penjualan produknya

ASPEK PRODUKSI DALAM BISNIS

Produk

Perencanaan yang perlu dilakukan menyangkut produk (output), terutama pada usaha manufaktur dan industri pengolahan adalah:

A.  Dimensi Produk

Dimensi produk berkenaan dengan sifat dan ciri-ciri produk yang meliputi bentuk, ukuran, warna serta fungsinya.

B.   Nilai/Manfaat Produk

Manfaat yang dapat ditawarkan oleh produk dapat dibagi dalam 5 tingkatan, yaitu:

-       Manfaat inti (core benefit): adalah manfaat yang diberikan untuk pemenuhan terhadap kebutuhan utama konsumen, misalnya kebutuhan berbicara jarak jauh.

-       Manfaat dasar (basic benefit): adalah manfaat dasar yang diberikan untuk memecahkan masalah kebutuhan utama, misalnya telepon.

-       Manfaat yang diharapkan (expected benefit): adalah manfaat yang diharapkan lebih dari sekedar pemenuhan kebutuhan dasar, misalnya telepon yang dapat dibawa-bawa (HP).

-       Manfaat di atas harapan (augmented benefit): adalah manfaat yang dapat diberikan lebih dari yang diharapankan oleh konsumen, misalnya HP yang dapat digunakan untuk SMS.

-       Manfaat potensial (potential benefit): adalah semua manfaat yang mungkin dapat diberikan lebih dari sekedar augmented benefit, misalnya HP yang dapat digunakan sebagai lampu senter, kamera, video recorder, video calling, fax, internet, dsb.

C.   Kegunaan/Fungsi Produk

-          Produk konsumsi, yaitu produk yang dibeli dan digunakan oleh konsumen akhir (pemakai akhir); meliputi:

§  Convenience goods, yaitu produk yang dibutuhkan sehari-hari dan mudah didapat, misalnya beras, gula, teh, permen, dll.

§  Shopping goods, yaitu produk-produk yang dibedakan oleh kon-sumen berdasarkan kualitas, harga, tren, dan gaya. Contohnya adalah baju, telepon seluler, mobil, dsb.

§  Specialty goods, yaitu produk yang mempunyai karakteristik unik dan mempunyai merek yang sudah terkenal; misalnya mobil mewah, jam tangan mewah, dsb.

§  Unsought goods, adalah produk yang kurang dikenal atau dike-tahui umum tetapi kurang diminati, misalnya asuransi

-          Produk industri, yaitu produk yang biasa dibeli oleh pelaku usaha produksi lainnya. Biasa dikenal dalam B to B (business to business). Dapat dibagi dalam 3 golongan, yaitu:

·      Bahan baku dan suku cadang: merupakan bahan mentah yang akan diproses lebih lanjut.

·      Barang modal: yaitu barang-barang yang berumur lebih dari 1 tahun dan tidak untuk dijual belikan.

·      Perlengkapan dan jasa bisnis, yaitu produk tidak tahan lama yang membantu operasional perusahaan.

5.2.      Proses Produksi

Perencanaan proses produksi pada dasarnya menjelaskan tahapan-tahapan proses yang diperlukan untuk menghasilkan produk atau output yang dimaksud. Bentuk proses biasa digambarkan dalam lembaran skema atau diagram alur yang disertai dengan keterangan deskriptif.

5.3.      Kapasitas Produksi

Perencanaan kapasitas produksi dilakukan untuk semua mesin, peralatan, dan faktor produksi lainnya sesuai dengan rencana jumlah produk akhir yang akan dihasilkan. Dengan sendirinya, kapasitas produksi sampai dengan tingkatan yang rinci semuanya akan mengacu pada hasil dari perhitungan peluang pasar atas produk yang bersangkutan. Kapasitas produksi biasa dinyatakan dalam unit per periode waktu tertentu (tahun, bulan, minggu, hari, atau jam). Untuk perencanaan strategis, proyeksi kapasitas dilakukan dalam jangka minimal 3 tahun ke depan, sesuai dengan rencana produksinya.

Tahun	Rencana produksi (dalam unit)

5.4.     Tanah dan Bangunan

Perencanaan tanah dan bangunan berkaitan dengan lokasi untuk kan-tor, tempat usaha, pabrik, gudang, tempat parkir, dll. Untuk keperluan perhitungan kelayakan finansial usaha, maka perlu diperhitungkan ukuran, harga beli atau sewanya.

5.5.     Pemasangan Sarana Penunjang

Instalasi sarana penunjang berkaitan dengan tata letak (lay-out) yang termasuk dalam anggaran investasi. Pemasangan sarana penunjang ini meliputi listrik, air, telepon, internet, dan lain-lain.

Jenis Biaya	Jumlah Biaya
1.       Pemasangan instalasi listrik
2.       Pemasangan instalasi air (PAM)
3.       Pemasangan instalasi telepon
4.       Pemasangan instalasi internet
5.       Dan lain-lain
Total Biaya Pemasangan Sarana Penunjang :

5.6.      Mesin dan Peralatan

Baik untuk skenario pembelian ataupun sewa, daftar mesin dan peralatan juga harus dirinci sedetail mungkin proyeksinya. Perencanaan ini tetap selalu berkaitan dengan kapasitas dan kompetensi teknis wirausahawan.

Nama Mesin/Peralatan	Merk	Jumlah Unit	Harga	Jumlah Harga
1.
2.
3.
Total Pembelian Mesin/Peralatan

5.7.     Bahan Baku dan Bahan Pembantu

Nama Bahan Baku	Merk	Jumlah Unit	Harga	Jumlah Harga
1.
2.
3.
Total Pembelian Bahan Baku

Perencanaan bahan baku dan bahan pembantu merupakan bagian utama untuk perhitungan kebutuhan modal kerja. Hal-hal yang perlu diperhatikan adalah suplier, kuantitas, harga beli, persyaratan pembe-lian, ketersediaan, dan persediaan.

5.8.      Tenaga Produksi (Tenaga Kerja Langsung)

Perencanaan tenaga kerja langsung (TKL), juga perlu memperhatikan hal-hal mengenai kualifikasi, tarif upah, jumlah tenaga yang dibu-tuhkan, dan persyaratan kerja.

A.  Sistem Harian:

Jenis Kegiatan	Tarif/Upah per hari	Jumlah Tenaga Kerja	Jumlah Hari Kerja/Tahun	Jumlah (Rp.)
1.
2.
3.
Total Upah Tenaga Produksi Sistem Harian

B.   Sistem Borongan

Jenis Kegiatan	Tarif/Unit	Jumlah Produksi/Tahun	Jumlah Harga Beli
1.
2.
3.
Total Upah Tenaga Produksi Sistem Borongan:

5.9.     Biaya Umum Usaha/Pabrik

Sebagai komponen biaya modal kerja yang terakhir, perlu juga diren-canakan biaya-biaya penunjang (sarana dan prasarana), misalnya seba-gai berikut:

Jenis Biaya Umum Usaha/Pabrik	Jumlah Biaya/Tahun
1.                                    Pemeliharaan mesin dan peralatan
2.                                    Suku cadang, bahan bakar, oli, dsb.
3.                                    Rekening listrik, air, telepon.
4.                                    Pemeliharaan bangunan
Total Biaya Umum Usaha/Pabrik per tahun: